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歪歪:四招让新站快速收录的方法

来源:新华网 羽永绍晚报

【i天下网商注】大朴主打高性价比的贴身纺织品,差异化体现在极高的安全标准,但安全是消费者无法感知的,为了达到安全标准,大朴的款式和花色又是极简的,这样的产品能否得到市场的认可呢?大朴创始人王治全在ORIC分享中坦言了过去一年半大朴走过的弯路,但他会始终坚持做好产品的初心。 为什么你应该关注他的分享? 王治全,大朴网创始人、CEO,前库巴网创始人 微博:@王治全 从世纪电器网到库巴网,王治全在B2C渠道里快攻猛打了六年。六年后的2012年,他终于决定从这个被价格绑架的圈子里跳出来,于是便有了大朴。 从零开始的大朴是王治全的第二次创业,之前的库巴做的是渠道,每时每刻都在抢资源,强调执行力,是快打法;大朴做的是品牌,需要打磨产品,沟通消费者,是慢节奏。大朴不想做成家喻户晓的品牌,王治全相信,未来的市场属于为细分需求的消费者提供高品质和服务的企业。 【互动实录】 分享于2014/4/15 20:00 王治全:大家好,我是王治全,06年开始做电商,做了库巴网,后来卖给了国美,12年创办了大朴网,12年8月28号上线,到现在有一年半多一点,主要是做贴身纺织品。 大朴新品研发周期有多长? 王治全:我们的新品开发周期是三个月左右,产品翻单的时间在45天-60天之间。上新的节奏我们一年只做两季新品。 开发两季产品需要开发的准确性,还好我们的老顾客对我们很支持,我们坚持有所为有所不为,坚决不做市场的大路货。我们现在做的是一个中国的窄众市场,相对来说竞争还不算残酷,有时间让我们慢慢来做,我们做的产品目前是小市场,大品牌没有进入,赢得了一个生存空间。 大朴的产品运营思路是什么? 王治全:产品运营方面,大朴会坚持做品质为主。大朴产品线很长,但我们有内在逻辑,就是贴身纺织品,因为这个品类安全更重要。 我们供应链控制很严,供应链不能被我们整合和控制的产品,我们基本不做。我们自己规划产品,基本上是用定制的方式来做,起订量风险很大,小工厂做不了,大工厂会嫌你量太小。 产品运营一年多来犯的错很多,也产生过大量库存积压。调整后,我们有一条规则,假设开发的新产品都是错的,由消费者来判定,所以产品开发初期都会有一个保险的起订量来做,把试错成本控制在我们可承受的范围内,宁可断货,也不产生积压,电商不能再追求规模了。 大朴的定位是否能得到消费者的认同? 王治全:大朴一年半以来遇到了很多困难,很大一个问题是我们是从床品品质入手的,这类商品体验相当重要。虽然我们现在已经有10万多客户了,但我们与用户沟通这块还有很大的问题,关键在于选错了人群,我们最初选择了35-40岁的白领女性,收入较高,受了很好的教育,对国外有了解、同时注重商品品质的理性消费者。 这个人群本身来讲没有错,是重度消费人群,但这个人群有个很大的问题,就是不愿意分享,是沉默的购买者,所以我们进行了一定的调整,下步会把人群定向为更活跃更容易分享的人群,我们的重度消费者可能还是这个人群,但在营销上不会再对她们做太多的投入。 我们口碑传播做的并不好,所以下步我们想调整到活跃人群,目标可能是年轻的妈妈,她们对安全更在乎更重视,同时这个人群非常乐于分享和传播,我们下步会跟这个人群做更多的分享和沟通。 在产品上我们不会做太大的变化,但沟通的人群变化了,我们在营销语言、沟通方式、活动上都会变化,不会像以前用理性的传播方式。此前大朴做的不够好,光在讲理,无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物,但这三点是消费者比较难以感知的,此后我们会用更具象的方式去讲。 大朴为何坚持高性价比? 王治全:我们现在天猫、官网、京东全网的转化率在3.5%,,一个购买用户的获取成本大概在20块钱左右,不到30块钱。 我觉得互联网对于传统零售的变革在于,首先产品的情感诉求大于功能诉求;其次产品的成本结构发生变化,传统营销费用会越来越小、趋近于0,跟客户的粘性越来越强,同时因为成本结构的变化,商品本身变得更便宜、更有竞争力,进而用电商的方式整合配送方式,整体的成本都会下降。因为有了量,有了足够高的效率,它可以反向整合供应链。 互联网信息革命产生了新的商业逻辑,最明显的一个表现是企业不再需要那么高的毛利率,也可以活的很好,因为成本降低了,净利润提升了。 当你的毛利是45%,有可能要花15个点的营销费用,当你的毛利是35%,可能只要花1到2个点的营销费用。当你性价比达到非常高,用户才能感知到,才能形成口碑,才可能去降低营销费用。小米手机毛利不高,但成本太低了,它就相对胜出了。性价比还是一个非常非常重要的指标,我们现在力争在我们的流量型产品中做到高质低价,走量型产品做到高质平价。 如何看待线上线下的关系? 王治全:大朴已经在做线下的布局,开了一些店,去年一周年时宣布了这个战略,今年上半年我们会开25家店左右。这25家主要是我们的服务商来做,我们自己大的直营店今年可能会开2-3家,主要是在北京上海。 我们的服务商应该欣赏大朴的风格、理解大朴的品质和要求,必须接受线上线下同价的要求。我们可以给线下服务商很多支持,比如把我们该地区的老顾客往线下引流,提供促销品的支持、店铺的和装修指导,但价格是我们的底线是不能碰的。 我觉得线上线下今天真的不应该有什么对立了,O2O是一个不正确的说法,还是代表线上到线下,代表思维俯视、单向传递,应该是O with O,二者的未来要完全融合。大家说标准化商品好多不需要线下,但没有国美、苏宁,标准化的大件高值产品真的能卖的动吗,即使是小米电视,如果没有线下体验,消费者能想象吗?如果我们把线下都消灭掉了,体验都没有了,线上真的能支撑吗?这是不可能的。 所以我认为线上和线下必须做一个很好的结合,只是线下不需要这么低的效率,连锁店的经营模式可能出了问题,我们需要体验中心,需要提高整个社会的效率。 805 295 478 782 326 401 123 102 98 562 618 366 782 413 804 836 971 190 120 639 679 222 954 960 654 114 385 878 526 839 914 630 855 476 355 557 547 835 720 411 571 871 747 924 256 519 277 676 444 562

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